近期有很多客戶咨詢小編關于商業計劃書的疑問，商業計劃書從網上也可以查到很多大致信息，但是沒有系統的說明。因為我們臥濤經常會寫商業計劃書和可行性研究報告，因此由項目工程師針對商業計劃書的撰寫注意事項進行針對性分析，希望可以幫助到大家。

　　一、商業計劃書形式：

　　一般商業計劃書不像可行性研究報告那樣形式和數據固版和嚴格，其所突出的是商業計劃項目的市場前景吸引性，贏利點以及項目產品的優勢。其一般的目錄如下：

　　第1章 總論

　　1.1項目概況

　　1.2項目承辦單位及技術團隊介紹

　　1.2.1 項目承辦單位

　　1.2.2技術團隊人員簡介

　　第2章 項目建設背景及必要性

　　2.1行業現狀分析

　　2.2市場前景

　　2.3 項目建設的必要性

　　第3章 建設地點及建設條件分析

　　3.1 擬建設地點

　　3.2 建設條件分析

　　第4章 承擔單位實力

　　第5章 項目產品技術成熟度分析

　　第6章 市場競爭分析

　　6.1 行業競爭對手分析

　　6.2 SWOT分析

　　6.3 市場進入壁壘情況

　　第7章 項目實施進度安排

　　7.1 項目實施進度安排

　　7.2 項目投資使用計劃

　　第8章 商業模式及推廣策略

　　8.1 商業模式

　　8.2推廣策略

　　第9章 項目管理

　　第10章 風險控制

　　10.1主要風險識別

　　10.2風險評估

　　10.3風險防范對策

　　第11章 融資說明

　　11.1 新增投資

　　11.2 資金用途與使用計劃

　　11.3 投資方參與方式

　　11.4 權益出讓計劃

　　11.5 投資方監督與管理權力

　　11.6 公司對項目計劃失敗所承擔的責任

　　11.7 政府優惠措施

　　第12 章 相關附件材料

　　當然根據每個企業資質及商業投資項目的不同，目錄也可以變化，但是主題形式不變。商業計劃書其實也是企業的另外一種宣傳冊的展示，只是本次展示的是該企業所建設的一個項目及項目產品的展示，其目的就是突出該項目的新穎性以及建設方案，和項目及項目產品的市場前景分析;必要的時候也會對行業內建設類似項目的同行進行競爭分析。

　　二、商業計劃書在撰寫完后，不太懂的客戶常見問題解答：

　　當客戶拿到自己的商業計劃書初稿時候，由于不太懂形式會問一些關于企業建設性問題如下：

　　客戶提問1、重點是未來，怎么賺錢，做多大，資金的使用價值以及投資人的回報?

　　這里需要貴公司提供項目撰寫人員才可以加進去

　　客戶提問2、公司規范性、項目執行具體舉措多講講。例如：質量控制、服務規范、技術標準、運營程序等。

　　這里公司需要提供一些實際的情況 商業計劃書本來就不是很真實，任何數據詳細計算和推敲幾乎都不成立，不具備吸引能力。

　　客戶提問3、“財務效益，所得稅后投資回收期3.5年”沒有相關數據做支撐，不具備說服力

　　此數據是工程學數據計算軟件導出，本來在商業計劃書中就不展示，詳細展示數據投資方一般會根據企業產品市場自行就有估算年數，大篇幅數據計算過程加進去是不可能的。

　　客戶提問4、與競爭對手的競爭優勢沒有突出，只有簡單的競爭對手簡介，沒有清醒的認識，忽視對手的威脅。

　　對方信息是客戶提供的，客戶沒有對競爭對手詳細了解，項目撰寫人員不能詳細說對方優勢，只能幾筆帶過，投資方要是具體問，客戶需要大致說幾句也不能總強調別人的優勢

　　客戶提問5、投資者具體的投資收益、回報未提及?

　　貴公司該項目主要盈利的點是哪幾點，請給予文字介紹，分3-6條，清晰明了

　　客戶提問6、不論投資結果如何，如若投資人撤資，具體如何雙方都能得利的撤資方案?這應該也是投資人比較關心的。

　　撤資方案在商業計劃書中本就沒有，貴公司若是非常想加入，提供項目撰寫人員才可以加進去，商業計劃項目還沒開始就出撤資方案，不要合適。

　　客戶提問7、大篇幅描述市場、環境以及產品。

　　主要吸引投資方對企業產品及市場的認識，商業計劃書重點展示部分。

　　商業計劃書本來就類似于企業宣傳冊，要根據企業實際需求來，一些行業內建設性意見需要企業提供，因為行業內形式和信息，我們不專業，但根據客戶提供的想加入的行業文字信息，我們會融合進去，商業計劃書在形式上也不能太雜，懂的投資方看了會貽笑大方，我方只能盡量按照形式修改

　　這里提示請不要提關于公司建設性意見，請點對點在哪一頁哪一句話提供要加入什么，提供文字信息，這樣效率比較高。

　　比如：客戶提問：

　　1.封面的圖片采用我公司已完成的工程的案例圖片

　　2.第3頁，計劃投資5000萬，融資2000萬

　　3.第3頁，用途里增加生產設備投資和場地建設費

　　像這種點對點提問和修改是*效率*高的。

　　這里請注意，任何項目申報都要以企業本身的資質為實施基礎，不能太過浮夸或者僅僅通過一份商業計劃書就把企業的歷史總結全，未來規劃好，那是不現實的，畢竟我們寫的是針對某個項目并根據項目的實際情況二撰寫的商業計劃書并非是“企業的資深謀劃者或者領航者”，這里前期和客戶溝通很重要，當然客戶也要明確其想要的是什么，項目人員可以給她提供什么。關于商業計劃說或可行性研究報告有更多疑問歡迎咨詢 0551-65300258 或 13339105710 (微信同號)，我會安排專業項目導師為您做解答。